HPE SMB Academy - Selling HPE Smart Choice Solutions: Objection handling workshop / Venta de soluciones HPE Smart Choice: manejo de objeciones

Este taller altamente atractivo e interactivo forma parte de la serie Venta de soluciones HPE Smart Choice del año fiscal 2025.

No importa cuán excelente sea una solución, el manejo de objeciones probablemente será parte del proceso de ventas. Conocer los temas y las inquietudes que probablemente surjan y prepararte con anticipación te dará una gran ventaja y también ayudará a tus clientes de PYMES.  En este taller breve pero altamente interactivo, aprenderás sobre algunas de las objeciones de ventas más comunes y cómo manejarlas al vender soluciones HPE Smart Choice. ¡También te sugeriremos excelentes formas de cerrar el trato!

Aprenderás cómo explicar cómo la solución HPE Smart Choice que has seleccionado aborda sus necesidades. Y te mostraremos cómo explicar algunos diferenciadores clave de HPE que te ayudarán a ganar en el mercado de PYMES.

Este es un taller altamente interactivo, donde podrás obtener respuestas a tus preguntas y comprender las objeciones típicas y cómo abordarlas con los beneficios de las soluciones HPE Smart Choice.

Página de inicio de aprendizaje

Durante el taller, tendrás acceso a una página de inicio que es una excelente manera de desarrollar tus habilidades y acceder a todos los materiales y otros recursos de referencia tanto durante como después del taller.

Quién debería asistir

Este curso es perfecto para cualquier persona en ventas que trabaje con clientes de HPE y PYMES.

Qué se cubre

• Breve descripción general de las soluciones HPE Smart Choice para cargas de trabajo de clientes específicos
• Discusión sobre el manejo de objeciones que cubre:

  • Temores de seguridad que pueden retrasar un acuerdo
  • Gestión de TI y datos que pueden hacer que una solución parezca demasiado compleja
  • La competencia puede abordarse utilizando el portafolio HPE ProLiant y el HPE Silicon Root of Trust

• Cómo alinear las objeciones con un diferenciador clave de HPE
• Cómo explorar y utilizar HPE Smart Choice para comprar directamente a tu distribuidor

Todas las plataformas y materiales de apoyo demostrados en esta sesión se acceden desde la página de inicio dedicada a cada evento

Inscríbete para otras sesiones de esta serie:

Conversaciones de ventas con PYMES
Dimensionamiento y selección de una solución

Regístrate

25 de junio de 2025
10:00 – 11:30 COL / 12:00 – 13:00 ARG
Idioma de entrega: Español
Los subtítulos traducidos están disponibles durante esta sesión


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