HPE SMB Academy - Selling HPE Smart Choice Solutions: Sales conversations with SMBs / Venta de soluciones HPE Smart Choice: conversaciones de ventas con PYMES
Este taller altamente interactivo y atractivo forma parte de la serie Venta de soluciones HPE Smart Choice del año fiscal 2025.
Mantener una conversación significativa con los clientes es imprescindible en cada etapa del ciclo de ventas y es esencial desde el primer momento. En este poderoso taller, aprenderás cómo tener conocimiento y comprensión antes de una conversación y cómo hacer preguntas relevantes puede descubrir oportunidades. Los socios que venden a clientes de PYMES saben que necesitan soluciones que se puedan cotizar y enviar rápidamente y que se integren fácilmente en el entorno de TI de sus clientes. El programa de compra HPE Smart Choice ayuda a los socios con estas necesidades básicas. Te guiaremos a través de este proceso cuando te enfoques en clientes de PYMES.
Existe una solución HPE Smart Choice adecuada para una variedad de necesidades de PYMES, pero navegar de manera eficaz por el proceso de ventas que conduce al posicionamiento de la solución correcta generará un mejor compromiso y, en última instancia, un mayor valor de las ventas.
En este taller, nos enfocamos en los desafíos específicos que enfrentan los clientes de PYMES y en las conversaciones que puedes tener para investigar más a fondo y comprender las necesidades comerciales antes de pasar a las etapas de calificación y cierre de un trato.
Este es un taller altamente interactivo, donde puede obtener respuestas a tus dudas y comprender las preguntas que puedes hacer a tus clientes para obtener una mayor comprensión de sus necesidades.
Página de inicio de aprendizaje
Durante el taller, tendrás acceso a una página de inicio que es una excelente manera de desarrollar tus habilidades y acceder a todos los materiales y otros recursos de referencia tanto durante como después del taller.
Quién debería asistir
Este curso es perfecto para cualquier persona en ventas que trabaje con clientes de HPE y PYMES.
Qué se cubre
• Comprensión del contexto del cliente antes de una conversación
• Tendencias clave, como IA, datos y seguridad con clientes de PYMES
• Hacer preguntas de sondeo para descubrir necesidades
• Alinear las necesidades del cliente con las soluciones HPE Smart Choice
• Uso de Seismic para encontrar el material de ventas más reciente e información sobre las soluciones HPE Smart Choice
Inscríbete para otras sesiones de esta serie:
Regístrate
23 de abril de 2025
10:00 – 11:00 COL / 12:00 – 13:00 ARG
Idioma de entrega: Español
Los subtítulos traducidos están disponibles durante esta sesión
22 de octubre de 2025
10:00 – 11:00 COL / 12:00 – 13:00 ARG
Idioma de entrega: Español
Los subtítulos traducidos están disponibles durante esta sesión