HPE SMB Academy - Selling HPE Smart Choice Solutions: Sizing and selecting a solution / Venta de soluciones HPE Smart Choice: dimensionamiento y selección de una solución
Este taller altamente interactivo y atractivo forma parte de la serie Venta de soluciones HPE Smart Choice del año fiscal 2025.
Como asesor de confianza, debes demostrar que has comprendido las necesidades de tu cliente y puedes posicionar una solución que realmente las aborde. Incluso con clientes de PYMES y negocios transaccionales, esta es una habilidad esencial.
Te guiaremos a través de este proceso y te mostraremos cómo aclarar y reiterar los requisitos principales de los clientes, para que puedas demostrar cómo puedes ayudarlos a satisfacer esas necesidades. Al comprender las cargas de trabajo típicas de las PYMES, podrás hacer las preguntas correctas para dimensionar una solución adecuadamente y explicar por qué es la opción correcta.
Aprenderás cómo explicar cómo la solución HPE Smart Choice que has seleccionado aborda sus necesidades. Y te mostraremos cómo explicar algunos diferenciadores clave de HPE que te ayudarán a ganar en el mercado de PYMES.
Este es un taller altamente interactivo, donde podrás obtener respuestas a tus preguntas y comprender las preguntas de dimensionamiento para seleccionar las soluciones adecuadas y luego explicar los diferenciadores de HPE y ganar el trato.
Página de inicio de aprendizaje
During the workshop you will have access to a landing page which is a great way to build your skills and access all the materials and other resources for reference both during and after the workshop.
Quién debería asistir
Este curso es perfecto para cualquier persona en el área de ventas que trabaje con clientes de HPE y PYMES.
Qué se cubre
• Descripción general de las soluciones HPE Smart Choice
• Cargas de trabajo comunes para pymes
• Cómo elegir la configuración correcta para sus clientes:
• Demostración de preguntas sobre información clave
• tipos de carga de trabajo
• número de usuarios,
• número de vCPU,
• número de TPS y/o número de conexiones de aplicaciones web
• Cómo posicionar las soluciones
• Cómo analizar las diferencias de HPE
• Motivar: explorar y usar activamente HPE Smart Choice para PYMES o ventas transaccionales
• Saber: que el material de ventas y la información más recientes sobre las soluciones para PYMES y HPE Smart Choice se pueden encontrar en Seismic
• Habilidad: usar iQuote o la tienda web de distribución para realizar pedidos
• Saber que se puede acceder a todas las plataformas y al material de apoyo demostrados en esta sesión desde la página de inicio dedicada a cada evento
- Compren
- Comprensión de los antecedentes del cliente antes de una conversación
- Tendencias clave, como IA, datos y seguridad con clientes de pymes
- Hacer preguntas de sondeo para descubrir necesidades
- Alinear las necesidades del cliente con las soluciones HPE Smart Choice
- Usar Seismic para encontrar el material de ventas e información más reciente sobre las soluciones HPE Smart Choice
Inscríbete para otras sesiones de esta serie:
Regístrate
28 de mayo de 2025
10:00 – 11:00 COL / 12:00 – 13:00 ARG
Idioma de entrega: Español
Los subtítulos traducidos están disponibles durante esta sesión
26 de noviembre de 2025
10:00 – 11:00 COL / 12:00 – 13:00 ARG
Idioma de entrega: Español
Los subtítulos traducidos están disponibles durante esta sesión